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浙系房企如何领品质、共赢、创新之先？解读德信的快速崛起模式
4月25日，由易居克而瑞浙江区域主办的主题为“地产新格局”2019克而瑞年度观点发布会盛大启幕，关注崛起中的浙系房企。
基于实现城市群和都市圈城市规划、推动城市改革的顶层设计，以及延续企业脉冲型去杠杆、实现软着陆的操作逻辑，历经起伏的房地产再度迎来春天，并且呈现出大周期之下的新格局。
在品质、共赢、创新等方面领全国风气之先的浙系房企，成为本轮周期下最值得期待的黑马。包括侧重轻资产发展的绿城，开启「雁型布局」模式的滨江，以及坚持独立思考、擅长理性判断、敢于前瞻布局的德信。
德信是典型的「竞跑中的思想者」，在发展进阶的过程中，适时借力资本市场放大自身优势，激发企业活力。2月26日，德信中国（2019.HK）正式登陆香港交易所挂牌上市，成为今年首家成功赴港IPO房企。
究其根本，德信的快速崛起与其深耕布局、合作共赢、坚守品质、模式创新的深度思考及实践密不可分。
01
深耕布局
德信如何兼顾“沉下去”和“走出去”？一是围点打圆，二是逆势拿地。
具体来说，对于杭州大本营和温州、宁波等根据地城市，提前布局高价值区域及板块；对于省外其他城市，顺应顶层政策导向，进入机会型城市，规避风险型城市。
板块深耕：前瞻布局，围点打圆
以杭州大本营为例，德信进入很多热门板块的时间，都在板块价值集中爆发之前。
德信在杭项目分布
如拱宸桥板块的首个项目德信•银树湾，落子时间为2006年；
城东新城的德信•东望，落子时间为2011年；
萧山科技城的德信•泊林春天，落子时间为2014年。
此后这些板块的价值大迸发，都验证了德信前瞻布局的眼光。
进入板块后，精研客户需求，精准产品定位，积累市场基础，然后围点打圆，迅速补仓，是德信深耕板块的打法。借此，德信得以在热门板块持续发声，推出项目，保持现金流。
城市拓展：独立思考，逆势布局
2013年，重仓温州，连拿5地，进入全国房企百强，跻身温州市场三甲；2016年，快速下沉三四线，新拓近40个项目，为2017、2018两年规模快速增长备足粮草；2019年，重返杭州15盘齐发，更是彰显了深耕大本营的谋略。
在德信身上，我们看到了把下行期当成机会，在「机会型」城市逆势布局、差异化竞争的「弯道超车」打法。
踩准节奏、切换周期的背后，依托的是企业对城市轮动周期的独立思考和提前应对。
除了逆势拿地，德信「走出去」的另一个特点是均衡布局，「立足浙江、深耕长三角、布局全国中心城市」。目前，德信已进入全国20余个城市，开发项目超过100个。
德信全国投资版图
未来，除了继续深耕杭州、温州、宁波、武汉以外，德信还计划有选择性地扩张至郑州、长沙、西安等增长潜力巨大的全国中心城市。
02
合作共赢
德信在对外合作上一直保持开放，坚持“开放、透明、互补、共赢”，与不同合作伙伴在包容中寻找协调性，实现专业能力、资源配置能力、管理能力等方面的嫁接，达到合作共赢。
合作房企：强强联合，资源互补
不论在大本营深耕还是全国化布局过程中，德信与实力房企的合作项目都越来越多，且多数由德信主控操盘，可见其在行业内的品牌影响力。
仔细研究，德信在浙江的合作伙伴基本都是排名TOP30的房企，包括万科、金地、阳光城、融信、碧桂园、蓝光等20余家实力房企。凭借多年深耕所树立的品牌，德信已跻身外来企业进入浙江的头部名单。
除了房企，德信还与国有企业、资本方等不同背景的企业展开合作，实现专业能力、资源配置能力、管理能力等方面的嫁接，达到1+ 1＞2的效果。
合作供应商：长期稳定，高效品控
长期稳定的优质供应商，是德信发展的助推力之一。在全装修、智能家居、新材料新工艺等方面，与合作商进行深度探索与合作。
通过工程体系九大管理举措，德信实现技术、管理、效率等多维度的全面提升，与合作伙伴共同做好质量通病防治、标准化、精装修，确保产品品质。
德信倡导公平公正的事业知己合作，更关注合作方的真实表现，为优秀供方提供更多合作机会。
03
坚守品质
浙系房企对于品质的一贯坚守，在德信身上也有充分体现。
（一）客户导向引领产品升级
以「产品起家、品质立本」的德信，在传承品质的同时，一直致力于产品力的迭代升级。目前旗下已经形成「海派系」、「泊林系」、「大院系」、「臻悦系」4大住宅产品体系，以及「云庄系」TOP级产品体系。且各大产品系中均有产品力突出的典型项目，如「云庄系」的九溪云庄和西湖云庄、「泊林系」的钱江府等。
德信在产品升级上的最新成果，集中体现在TOP级「云庄系」产品中，包括杭州之江度假区的「大屏」叠墅项目九溪云庄，和台州玉环的首个中式宅院项目西湖云庄。
德信实现精准定位、打造均好产品的前提，是以客户需求为导向。
从2016年的「G+住区」，到2017年的「彩虹桥计划」，德信正在从「产品制造商」向「生活营造商」转型，致力于做客户的「生活知己」。
以客户需求为中心，加强智能小区开发，推广人脸识别系统、智能梯控系统、户内报警系统、在线智能服务、可变智能家居和Icar地库等智能设备。
紧跟客户需求，不断迭代。今年初，德信已经与中国电信共同签署了战略合作框架协议，聚力共建AI+5G未来智慧社区——年内也将共同打造基于5G的样板示范小区。
同时，建立客户反馈机制，在项目交付前设业主开放日，以更好的接受来自业主的反馈，完善品控服务，提高客户满意度。
（二）标准化体系保障交付品质
作为最早实施产品标准化的杭州本土房企之一，德信以精工品质为准绳，侧重标准化、精细化的施工流程和营造工法，确保产品的高品质。
产品营造方面，遵循适配均衡原则，户型、立面、功能、尺度感均达到平衡；同时讲求务实诚信，做的比说的好，定位时相对务实，交付时追加投入。
工程施工方面，坚持「样板引路，严苛施工标准，精细化管理，不断创新技术」的工程质量管理体系，根据不同区域城市及项目，建设不同工艺工法样板，严格把关开工到交付每道工序，确保每个项目优质、高效、如期完成，并通过第三方评价体系、实测实量、过程评估、交付评估和互联网移动质检等方式进行品质把控。
标准化的品质管控带来两个结果，一是产品在交付之时能够获得业主一致好评。
从整体营造到细节打磨，德信一直在坚持的「先做到、后说到」准则，也在诸多的交付项目中一一得到了验证。正是因为德信对项目各方面的品质坚守，使得其产品进一步得到了市场的认可。
二是已交付产品相比周边楼盘产生明显溢价。
包括德信浙旅•东宸、德信大家•钱江府、德信•臻园在内的多个已交付项目，二手房挂牌均价都明显高于同地段其他楼盘。
04
模式创新
目前，德信已形成「一体两翼」的相关多元化产业布局，以住宅开发为主，以产业小镇、社区商业为翼。
产城布局上，一方面以科研办公为主要形态的楼宇经济，代表项目有德信AI产业园区等；另一方面通过整合旅游、休闲、文化、生活配套等资源打造文旅综合体，代表项目有德信•莫干山小镇、仙居德信文旅综合体、玉环漩门湾项目等。
商业布局上，根据项目体量，设置相匹配的商业模型。如项目体量4-6万方，设置区域型购物中心；项目体量1.5-3万方，设置邻里生活中心；项目体量0.8-2万方，设置儿童产业综合体。
未来，德信将继续沿着轻重结合的思路，实现住宅、产城、商业三种业态的平衡组合，发挥协同效应，全方位满足客户需求。
05
结语
在比拼发展的赛场上，德信是竞跑者，深扎根基，品质立本，高效产出，快速成长。
在较量智谋的考场上，德信是思想者，独立思考，逆势布局，勇于创新，合作共赢。
期待在布局全国的新征途上，德信能够书写浙系房企快速成长、实力崛起的新样本。